TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism pour équiper les presbytes astigmates

La presbytie représente aujourd’hui l’un des principaux moteurs de croissance du marché de la contactologie. Dans le même temps, près de 40 % des adultes seraient concernés par l’astigmatisme.*

Avec le lancement de TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism, Alcon propose une nouvelle lentille mensuelle multifocale torique destinée à répondre simultanément à ces deux besoins visuels.

Pour les opticiens, cette nouveauté constitue une véritable opportunité : proposer une solution confortable et rapidement disponible, tout en mettant les offres de CooperVision et de Johnson & Johnson en concurrence.

Une nouvelle alternative à Biofinity® Toric Multifocal

Le marché des lentilles multifocales toriques est aujourd’hui largement dominé par CooperVision. L’arrivée de TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism permet aux opticiens de disposer d’une nouvelle solution mensuelle pour diversifier leurs adaptations.

Son positionnement tarifaire constitue l’un de ses principaux arguments.

Selon le comparatif présenté par Alcon sur la base de six mois de port, le budget conseillé est de :

• 258 € pour TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism ;
• 266,60 € pour Biofinity® Toric Multifocal de CooperVision ;
• 657,24 € pour ACUVUE® OASYS MAX 1-Day Multifocal for Astigmatism de Johnson & Johnson.

TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism se positionne ainsi légèrement en dessous de la solution mensuelle de CooperVision et très nettement en dessous de la solution journalière de Johnson & Johnson.

Cette différence offre à l’opticien un argument supplémentaire pour proposer une alternative performante tout en tenant compte du budget du porteur.

À quels porteurs proposer une lentille multifocale torique ?

Les premiers symptômes de la presbytie apparaissent généralement entre 40 et 45 ans. Ils peuvent se manifester par :

• une difficulté croissante à lire de près ;
• le besoin d’éloigner un texte ou un écran ;
• une fatigue visuelle en fin de journée ;
• une gêne lors du passage de la vision de loin à la vision de près ;
• un besoin plus important de lumière pour lire.

Ces signes constituent une excellente occasion de reprendre contact avec les porteurs de lentilles approchant la quarantaine.

Tous les porteurs sphériques ne sont évidemment pas destinés à être équipés d’une lentille multifocale torique. En revanche, l’apparition de la presbytie peut être le bon moment pour réévaluer leur correction et identifier les clients présentant également un astigmatisme.

TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism pourra notamment être proposée :

• aux porteurs astigmates qui deviennent presbytes ;
• aux presbytes astigmates actuellement équipés en lentilles mensuelles ;
• aux porteurs souhaitant comparer leur équipement CooperVision avec une nouvelle solution ;
• aux clients freinés par le coût d’une solution journalière ;
• aux porteurs qui recherchent davantage de confort en fin de journée.

Une adaptation simple et rapide

Le temps nécessaire à l’adaptation constitue souvent un frein, aussi bien pour le professionnel que pour le porteur.

TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism a été conçue pour simplifier cette étape. Selon les données communiquées par Alcon :

• 97 % de réussite ont été obtenus dès le premier essai* ;
• 9 professionnels de santé sur 10 considèrent la lentille facile à adapter* ;
• environ 90 % des besoins des porteurs presbytes astigmates sont couverts par la gamme de paramètres proposée*.

Chez SuperVision, les lentilles d’essai sont disponibles sous 3 à 4 jours. Une fois l’adaptation validée, les lentilles définitives, disponibles en stock, peuvent également être livrées sous 3 à 4 jours.

L’ensemble du parcours peut ainsi être finalisé en 10 jours maximum : un délai court qui permet de limiter l’attente du client et de sécuriser rapidement son nouvel équipement.

Quatre technologies réunies dans une seule lentille

TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism associe quatre technologies développées pour répondre aux besoins spécifiques des presbytes astigmates.

Le Gradient d’eau

La technologie du Gradient d’eau permet à la surface de la lentille d’atteindre près de 100 % d’eau.*

Cette surface hautement lubrifiée vise à préserver le confort du porteur tout au long de la journée, y compris en fin de journée et jusqu’au 30ᵉ jour de port.*

La technologie CELLIGENT®

La surface biomimétique CELLIGENT® est conçue pour résister aux dépôts lipidiques et aux bactéries.*

Elle contribue ainsi à maintenir la qualité de la surface de la lentille pendant toute sa durée d’utilisation.

Le design PRECISION BALANCE 8|4®

Cette technologie contribue à assurer le centrage, l’orientation et la stabilité de la lentille.

Cette stabilité est essentielle pour maintenir une correction visuelle adaptée aux besoins des porteurs astigmates.

Le design PRECISION PROFILE™

Le design multifocal PRECISION PROFILE™ est destiné à offrir une vision nette à toutes les distances : de près, en vision intermédiaire et de loin.*

Il accompagne ainsi les activités quotidiennes des porteurs, qu’il s’agisse de lire, de travailler sur écran, de conduire ou de pratiquer leurs loisirs.

Un confort durable jusqu’au 30ᵉ jour

Pour un porteur de lentilles mensuelles, le confort ne doit pas se limiter aux premiers jours suivant l’ouverture de la boîte.

Lors des évaluations présentées par Alcon, les porteurs de TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism ont attribué une note de 8 sur 10 au confort ressenti en fin de journée, y compris au 30ᵉ jour de port.*

La surface de la lentille serait également trois fois plus lubrifiée et au moins cinq fois plus souple que son cœur.*

Ces caractéristiques ont été pensées pour favoriser une expérience de port confortable et durable pendant l’ensemble du cycle mensuel.

Comment exploiter cette nouveauté dans votre magasin ?

Le lancement de TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism peut être l’occasion de mener une campagne ciblée auprès de votre fichier clients.

Commencez par identifier :

• les porteurs de lentilles âgés de 38 à 45 ans ;
• les porteurs astigmates approchant l’âge de la presbytie ;
• les clients déjà équipés en lentilles multifocales toriques ;
• les clients ayant évoqué une gêne en vision de près ;
• les porteurs insatisfaits du confort ou du budget de leur équipement actuel.

Vous pouvez ensuite les inviter à venir en magasin pour faire le point sur l’évolution de leurs besoins visuels et leur présenter les différentes solutions disponibles.

Cette démarche permet de transformer l’arrivée de la presbytie en une opportunité de conseil, de fidélisation et de renouvellement d’équipement.

Une solution à découvrir dès maintenant

Avec son positionnement tarifaire compétitif, sa disponibilité rapide et son protocole d’adaptation simplifié, TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism constitue une nouvelle option pertinente pour les opticiens souhaitant développer leur activité en contactologie.

Elle permet de proposer aux presbytes astigmates une lentille mensuelle associant stabilité, vision à toutes les distances et confort durable, tout en offrant une alternative compétitive aux solutions déjà présentes sur le marché.

Les lentilles d’essai sont disponibles sous 3 à 4 jours.

Contactez l’équipe SuperVision ou connectez-vous à votre espace professionnel pour découvrir TOTAL30™ Multifocal for Astigmatism et réaliser vos premières adaptations.

• Données, études et allégations communiquées par Alcon. Se référer à la documentation du fabricant, aux indications d’utilisation et aux mentions légales du produit. Dispositif médical réservé à l’adaptation et à la délivrance par des professionnels habilités.